全球移动游戏大会对话山水地CEO李巍 专注H5

　　上方网第十届全球移动游戏大会已经于本月17日顺利结束，但是本届大会上有很多内容还是值得慢慢体会和品味的。这次全球移动大会上最受关注的点无疑是“HTML5”，而07073游戏网也与多位业内人士在访谈中聊到了H5游戏今后的发展情况，其中包括北京山水地CEO李巍，以下是对话内容的简述：

　　07073尚文：您好，李总，北京山水地公司是还有其他业务吗，还是说只专注与H5游戏这一块?

　　李巍：你好，没有其他业务，只做H5游戏，我们属于这个行业最早一批来做H5游戏的，在2011年就开始有自己的产品了，一直专注于这一块。

　　07073尚文：目前公司有哪些H5的游戏产品呢?包括已经推出和正在研发的!

　　李巍：我们主要有三款H5的游戏，一款是社交类叫做《小鸟情人》，第二款是策略类的叫《海国战纪》，还有一款是卡牌社交类的叫《喵斗士》。这三款产品在今年4月份、5月份这段时间里会陆续发出来，其中《小鸟情人》第一版在2011年就已经推出，最近也是获得了上方网这边的“最具投资价值社交手游”这么一个奖。在H5游戏盘子这么小的情况下，发了三年多的时间，现在也有将近4000万的用户，游戏品质不敢说第一吧，但是在H5游戏里面算是前几名的，月流水也是数一数二的。

　　从去年开始有发行和渠道很看好这款游戏，说能不能继续做一些新的版本更新，于是我们就决定来继续做一些新的内容，在4月份《小鸟情人》新版就会正式推出来。还有《海国战纪》和《喵斗士》都是属于中重的游戏，在H5行业里面属于比较少的。

　　07073尚文：很多人可能会有一个疑问就是H5的中度和重度游戏是怎么吸引玩家的?

　　李巍：是，H5游戏其实在2014年之前就一直存在，但数量不多，也不为人知。去年年底《神经猫》的爆发开始汇聚行业内外的目光，但当时流行的这些游戏都是轻游戏，特点是传播非常快，但是生命周期比较短。山水地是从2011年开始进入H5游戏这一领域，我们在11年底发布的第一款中度社交游戏《小鸟情人》就取得非常不错的成绩，是为数不多的H5盈利产品，也让我们公司成为2011年到现在还存活并盈利的为数不多的公司。目前主要的推广合作方式还是与一些流量较大的平台做联运，比如腾讯玩吧和一些移动浏览器，他们会开辟专区，然后利用H5游戏一定的先天优势来进行推广，例如平台内部用户社交化传播，游戏内的内容反推送到平台等等，从而转化自身的用户进入游戏，并让游戏与平台本身形成更紧密的互通联系。此外，H5中重度游戏远超轻游戏的生命周期和更持久的游戏乐趣也是对用户产生更大吸引力的核心原因。

　　07073尚文：H5游戏同原生的APP游戏还是不太一样的，那么从市场、推广、运营方面来说有哪些不同呢?

　　李巍：对，和Native App是有不同的，举个例子吧，你能想象在PC端看个网易的新闻，先让你下个客户端吗?但是在手机端其实就是这样的，你想做点什么都要下载一个APP，可能说去饭馆吃饭要排个号也要下载个APP，链到APP Store之类的，下载完再打开，打开了甚至还要注册，本身是有一些不合理的地方的。而H5和Native App主要的不同点就在于三个方面，它不需要下载，点开之后就可以直接玩游戏，这个过程是很迅速的，正如之前我们在PC端玩网页游戏，这个是第一个特点；第二特点是在微信上也有推一些游戏，用户下载之后进入到游戏里面，你们的好友关系是没有继承的，还是陌生人，这种APP是不能继承你们的关系的，而H5游戏是一种高级的网页技术，可以将这种社交关系无缝的继承过来；第三个就是很多超级APP、微信也好，UC浏览器也好，在这些流量很大的APP上面推广Native App转化率其实是很低的。还拿微信举例，你正在聊天一个广告弹出点击下载，还要跳到APP Store，下载等待，才能进入使用，这个过程越多转化就越不容易。而超级APP愿意推H5游戏也是因为点击就进入到游戏了，很好转化，而且如之前说的那样社交关系是可以继承的。我觉得以上这些就是H5游戏和APP游戏的一些差异。

　　07073尚文：一直阻碍H5继续发展的最大障碍有哪些，或者说H5游戏想进一步发展做大需要做到什么呢?

　　李巍：其实，H5技术在之前的几年发展是比较缓慢的，自身也是有技术的瓶颈的，也影响了整体的产品质量。但是从去年开始这个行业有了三家引擎，包括Egret白鹭，cocos2d Js和刚推出的LAYA BOX，他们的出现可以帮助开发者更快更好地开发更有质量的产品。同时他们提供的一个Runtime的技术，可以理解为是加速器，可以让H5游戏的性能和表现都可以提升到app的水准。一旦Runtime绑定在超级app和移动浏览器上面，对H5游戏将是一个巨大的促进，影响到H5游戏商业化，市场的走向等等，这就是为什么说2015年会是H5游戏的一个爆发年。此外，在整个产业里需要更多更优质的渠道去真正地支持H5游戏，去培养和改变用户的习惯，让大家觉得Native App真的是不合理的，而H5才是符合用户需求的。而我们山水地作为CP，目标就是制作出高质量的H5游戏。

　　07073尚文：从市场、推广、运营方面说了H5游戏和PC上的页游不太一样，但游戏内容方面更偏向于移动还是页游?

　　李巍：游戏内容需要分成两个阶段来看，Runtime加速器出现之前H5游戏会更偏向于页游，这个阶段90%游戏是轻度游戏，而我们作为中重度游戏CP也更多的将目光放在一些不依赖实时操作性，更注重游戏本身玩法的游戏类型上，例如我们最近拿到“2014年最具投资价值H5社交游戏“奖项的女性社交游戏《小鸟情人》和即将发布的SLG游戏《海国战纪》、社交创新卡牌《喵斗士》都是此类。在这些类别上，H5与App的差异是非常小的。而在Runtime加速器发布后，H5没有任何瓶颈，客户端能做的都能做，你能表现出来的我都能表现，与App将会没有差异。

　　07073尚文：之后山水地产品研发的重点还是集中于中重度的H5游戏吗?

　　李巍：对，山水地做了四五年了，一直坚持我们的目标，就是为移动互联网用户提供多彩的强社交性的中重度游戏。我们的对于手机游戏的看法是：手机天生就是一个沟通的工具，社交必然是它最重要的环节，一个游戏有生命周期，一个游戏的社交是没有生命周期的。所以山水地H5游戏的第一个特点就是社交，《小鸟情人》很多玩家已经在里面玩了超过3年甚至从虚拟结婚走向现实结婚的都数十对也是这个原因，这也是我们做的三款游戏一个共通点。此外，我们公司的游戏全部都是原创的，这三款游戏的核心玩法，无论是app客户端里面还是H5里面都找不到完全一样的类型，虽然原创很苦，我们开发游戏时间、成本、开发周期当方面，都比其他人要长。但我认为这种游戏才是有价值的、有生命力的。最后我们几年的技术和产品开发经验积累，让我们可以做到一次性开发全平台覆盖，我们的游戏完成后可以在App渠道和H5渠道，甚至是PC页游渠道和电视游戏平台上发布。除了这是H5本身一个优点之外，我们在产品适配、性能适配的积累也是非常重要的。

　　07073尚文：昨天采访的时候也有业内人士在说H5的支付方面会存在一些问题，这个您怎么看?

　　李巍：我们的《小鸟情人》在付费方面已经不比很多Native App游戏差，这一点已经回答这个问题了。而就目前来说，各个主要的H5运营渠道和平台都已经解决了支付的问题，包括安卓和IOS。而且整个行业正在快速发展，只会越来越好。从用户的付费表现来看，通过观察我们自己的数据，无论从付费率还是单个单次缴费能力，用户的认可度提升非常快，这些数据涨势非常明显。其实，我们公司在进入H5游戏四年以来，即使在比较艰难的前几年，也完全依靠H5活得不错本身就是最好的证明。

　　07073尚文：刚才的问题不只是说H5用户的付费能力，还有支付接口这块有没有什么问题?

　　李巍：从技术环节上来讲支付接口更多会是跟平台方做一些合作，QQ空间玩吧现在无论是IOS还是安卓的付费渠道都是很完善的，我们CP只需完成技术介入即可。此外，我们因为做CP的时间比较长，也尝试过第三方的支付渠道，这一块其实也很顺畅，作为额外的补充也完全没有问题。

　　07073尚文：影响H5游戏发展的一些阻碍在减少，也有足够吸引资本进入的形势，而真正爆发会在什么时候，市场规模能够达到多少?

　　李巍：H5的爆发或者发展，我认为分三个阶段。第一个阶段的标志，是真的诞生一款月收过千万的爆款游戏。这个目标如果达到的话，整个H5的市场会倍受鼓舞，资本和更多的渠道、开发者都会大规模进入，在年底将会有大概30倍于现在的一个增长空间，就是有2个亿以上，这是最初步的一个估计；在第二个阶段，会有大量高水准的CP依靠高质量的H5游戏开始获得盈利，行业内真正的认可H5本身带来的实际商业价值和机会；而第三阶段，我大胆预测会是H5真的改变用户对于手机上的使用习惯，用户真正的认识到点击进入游戏才是更方便更合理的，这才是理所当然的用户体验的时候，它甚至可能会颠覆掉app为主的整个市场，那个想象空间将会是无限的。

责任编辑:尚文