20年游戏老兵 他终因VR实现主机梦|独家专访

　　夜深人静，詹承翰在家中从Steam和PSVR上分别下载了三个游戏，可是先玩哪一个呢?他习惯性的到网上去看看那些大V和主播们对这些游戏的评价。

　　结果，他发现有一款游戏居然让六个主播在玩的过程中都泪流满面。怀着巨大的好奇心，詹承翰开始玩这个名叫《去月球》的独立游戏。

　　“画质很渣、很渣，但故事却非常的感人。”詹承翰说原本只给自己预留了两个小时，结果一口气玩了四个小时通关了，自己也差一点感动得哭出来。

　　《去月球》讲述的是两个医生借由改变记忆，为弥留之际的人们完成他们人生最后愿望的故事，它的故事雏形很多年前就已经在华裔独立制作人心中埋下了种子。

　　“这是一个现象级的游戏，它不需要发行商，却可以卖到上百万份。”詹承翰从中读到的最核心的信息是：不随波逐浪，要一直听从内心最初的想法。

　　对詹承翰来说，何尝不是如此。

　　1992年，他还在台湾高中读书时，就想做一个独立游戏制作人。为了能开发游戏，作为一个文科生，詹承翰却自己报名去补习班学习写代码。

　　大学成立了风雷工作室，毕业后创业做风雷时代公司，2003年在SARS期间毅然搬来大陆发展，成立唯晶科技。

　　25年过去，从单机游戏、网游、手游到VR游戏，从研发、外包到发行，詹承翰经历了整个游戏产业的起起伏伏，以及一个创业者的诸多不易。

　　他说，无论为了生存下去做了外包业务，还是现在进入VR游戏领域，初心只有一个：就是想要做出让自己感动的游戏。

　　主机游戏的梦想

　　今年1月，唯晶科技开发的第一款VR游戏《揭秘计划》正式登陆PSVR平台;3月进入欧洲、日本、美国市场，并连续多周在日本和美国的PSVR销售游戏排行榜排名第一。

　　春节的公司年会上，詹承翰对着台下一群年轻员工说，“谢谢你们帮忙完成了我的主机游戏梦。”

　　开发主机游戏，登陆索尼PlayStation平台，一直是詹承翰的梦想。但在20年前，要想拿到索尼主机游戏的开发权，是一件很难的事情。

　　刚创业不久，詹承翰就在日本设立了一家分公司，虽然只雇佣了两名当地员工，却硬是将公司办公地点设在索尼当时日本总部大楼的隔壁。

　　请索尼的员工来公司参观、谈判，对方很惊讶，“咦，咱们居然是邻居啊。”虽然地段寸土寸金，租金不菲，但这个钱却花得很值，因为能租用这样的办公室通常代表公司的信用是很高的。不久后，PS2的开发授权也就顺利地拿下来。

　　但传统主机游戏始终是一个难啃的硬骨头，“PS4时代，就算给你几千万的资金也做不出一款像样的游戏。”詹承翰告诉青亭网，VR时代的到来却给游戏制作人带来一个很难得的机遇：几百万人民币就可以开发出一款还不错的游戏，放到PSVR平台上。

　　2015年初，詹承翰下决心想带领公司率先进入VR领域。在体验到Oculus的DK2之后，他觉得这个事情可做，“这是单机游戏，并且是一个很好的讲故事平台。”

　　事实上，唯晶也是亚洲最早一批拿到索尼PSVR工程机的公司。他们很快用虚幻引擎做出一个游戏Demo出来，但公司一些研发人员仍然要不觉得DK2太重，要不觉得游戏有点晕，反对的声音很大。

　　六月，詹承翰受到邀请，带着两个同事到索尼参加闭门会，体验索尼自己做的VR游戏Demo，发现居然可以做到完全不晕，体验感也非常好。

　　如何才能让更多的同事都能感觉到这种震撼?恰好2015年底，HTC Vive设备在台湾开始陆续有展示，詹承翰联系沟通，让台北几十位同事，选择中午人少的时间段，集体去现场体验。

　　在索尼和HTC Vive的这两次体验后，唯晶立项许久的《揭秘计划》就得以顺利的推动了，詹承翰同时担任制作人和发行负责人。

　　一年左右的开发时间，几百万的投入，唯晶收获了索尼PSVR“小几万份”的销售，同时还在VR游戏研发和发行方面积累了经验。

　　“目前阶段，VR游戏少赔就是赚了。”詹承翰说。

　　游戏发行的“生意”

　　排队体验游戏，看玩家玩游戏，这是詹承翰多年来保持的习惯，也是公司的传统。

　　《揭秘计划》测试版刚出来时，詹承翰会让同事邀请很多玩家到公司来玩游戏，看到90后的年轻一代现场玩各种声控、直播等手段，詹承翰完全傻眼。但他坚持认为，只有这样才能真正了解玩家的心理。

　　日本的电玩展，美国的GDC、E3……全世界各种顶级的游戏展会上，也通常也少不了唯晶员工的身影。

　　他们按惯例，会建一个微信群，早晨八点展馆一开门就冲进去，大家分头行动，体验到好的或不好的游戏都会在微信里及时分享，提高体验的效率。

　　有意思的是，唯晶代理发行的第一款PSVR游戏，也和海外展览有关。

　　今年的E3上，自称“宅男”的詹承翰早早的从一个Party出来想回酒店，发现带来的一个面包落了，觉得浪费有点可惜就回去拿，路上偶遇一个中国小伙子，这是一家国内游戏公司的商务。

　　对方介绍自家的游戏有多么厉害，詹承翰也告诉对方自己刚开始做PSVR游戏的发行，双方热络地聊起来，并相约第二天再见面体验一下。

　　第二天，神武互动创始人刘博带着从百思买刚买来的外星人笔记本、Oculus头盔，以及新改的《重生：武士觉醒》游戏，来到詹承翰住的酒店，信心满满的让他体验。

　　结果，“外星人”死机了。一堆的人在旁边进行抢修，詹承翰和刘博两个则在一旁聊天。创业者碰到一起，有说不完的话，创业路上各种苦逼，怎么发不出工资、团队离开……

　　最后，游戏没有体验上，两个人却成为朋友。

　　“你为什么不自己做游戏的发行?”詹承翰说，其实一开始他是建议刘博自己来做发行，“我可以将《揭秘计划》发行的经验教给你。”

　　2017年初，公司第一款PSVR游戏的发行，是詹承翰亲自操盘，再加上从10多年前开始做外包，唯晶在全球多个城市都有布点与合作伙伴，很快一条完整的VR游戏发行体系就建立起来。

　　詹承翰给了一组数据对比：今年3月7号，两款游戏同一天上线，两周后《揭秘计划》评分3.5颗星，有100多人评分;另一个游戏得了4.5颗星，却只有十个人评分。

　　游戏发行的秘密是什么?詹承翰给出两个字：勤奋。他告诉青亭网，主机发行市场已经很成熟，媒体就那500家，名单从网上都能下载，但要取得好成线，就需要用双腿去一家一家地拜访。

　　目前，唯晶科技在上海和台北分别有两个游戏发行小组，詹承翰说，所有签约外部的游戏他都会亲自带队指导发行思路，“因为将心比心，这是一个制作人数年的心血”。

　　一条产业的闭环

　　融资、变现，是游戏公司的重要关键词。

　　唯晶科技的融资纪录也算得上辉煌：2006年获得英特尔和汇丰银行投资的数百万美元A轮融资;2016年获得创丰资本6000万元人民币的C轮投资，此后2017年初，还有一轮追加的2800万C+轮人民币融资。

　　但对詹承翰来说，他却很少提及这些。他的目标只有一个，将唯晶打造成一家成熟的游戏公司，而成熟的标准就是：不2VC，不2B，只2C。

　　2003年，唯晶科技在内地成立，从最初的三个人，快速扩张到300名员工，营收四五千万，只用了三年的时间。

　　詹承翰做对了两年事情：第一从台湾来大陆，第二从单机游戏转向网游市场。通过外包这个切入口，一面连接海外的大游戏公司，另一面连接国内的游戏外包人才。

　　但无论是做外包，还是做游戏发行，詹承翰始终对公司的定位是一家游戏研发公司。兜兜转转十四五年，唯晶科技却在不经意间形成了一个从研发、外包、美术、VR、发行一个完整的闭环。

　　对于VR，詹承翰在资本很热的时候很理性，资本转冷后他却长期看好。

　　在游戏大厂对VR处于观望或小试牛刀的阶段，行业里大量的是早期小型创业公司，唯晶这样一家中型游戏公司相比之下，无论在资金实力，还是在研发能力等方面就具备了不少的优势。

　　詹承翰介绍说，公司内部一口气成立了六七个VR相关的自研发项目，除了已经推出的《揭秘计划》，明年将陆续推出三四个，同时还代理了六七款产品。

　　“有这样一些产品不断的滚动数据，我们会很了解全世界的玩家，他们喜欢哪些VR游戏类型，在VR里的行为。”而唯晶在美术、技术开发、发行、玩家社区、资金等方面的资源也可以成为一个共享平台，向代理发行的游戏公司开放。

　　詹承翰始终相信，发行不是仅仅为了赚钱，而是一个1加1加1，加到十个1就能变成100的裂变过程。

　　2003年，大陆和台湾的游戏产业持平，詹承翰在SARS阴霾中毅然来到内地创业，十多年之后，大陆的游戏产业规模是台湾的数十倍了。

　　这一次，他是否又踩对了一次快车道?

责任编辑:小猪